Une expertise fluide, comme la négociation, devient de plus en plus cruciale pour créer des relations privées et favoriser les possibilités de réussite à long terme de votre entreprise. S’il est beaucoup plus facile de formuler des accords entre les parties, la diffusion des différences et la gestion de la collaboration à partir de plusieurs événements sont beaucoup plus complexes, mais les plus fréquentes dans le monde des affaires d’aujourd’hui, même dans le quotidien de notre vie. Dans les paragraphes suivants, les créateurs passent en revue les stratégies de gestion et de conduite des négociations multipartites sur les conditions. Deux sœurs se disputent une orange. Leur mère intervient et découvre qu’une personne de la fratrie veut avoir du jus alors que l’autre demande l’enlèvement pour créer un gâteau. La mère donne convenablement les deux parties de l’orange entre les deux sœurs et elles sont toutes les deux très heureuses. Vous avez étudié ce genre de récit dans de nombreuses publications de négociation. Cependant, à cette circonstance, mettez un frère ou une sœur de plus qui veut que la peau se décolle pour un usage esthétique, une grand-mère qui croit que l’orange est pourrie et devrait vraiment être jetée, un enfant qui croit que l’orange est une balle de tennis et souhaite jouer avec il, et un copain plus âgé qui désire l’orange juste pour que personne d’autre ne puisse l’avoir. Il s’agit d’une négociation multipartite adaptée à vos besoins. Il est en fait régulièrement difficile d’identifier qui veut quoi et comment obtenir ce que nous devrions vouloir dans une situation aussi puissante. Essayons de savoir quels sont certains des plus gros problèmes dans les négociations multipartites sur les conditions. L’une des raisons pour lesquelles nous devons bien comprendre les négociations multipartites est qu’elles se répètent beaucoup plus que nous ne le pensons. Dans nos programmes de négociation, nous vérifions fréquemment avec les membres à quel type de négociations ils participent de loin le plus: négociations personnelles, en équipe ou à plusieurs célébrations à conditions? Rarement nous trouvons un négociateur qui évoque les négociations multipartites sur les conditions comme un exercice de négociation répété. Néanmoins, chaque fois que nous menons les simulations de négociation, très souvent les mêmes négociateurs avouent ne pas avoir réalisé à quelle fréquence ils étaient impliqués dans des scénarios de négociation multipartite. De nombreuses discussions internes sont des variétés de négociations multipartites: par exemple, des conférences départementales, des conférences avec des proches pour discuter de problèmes de maison, des affrontements commerciaux ou interpersonnels, des rassemblements de voisins pour régler les problèmes de la communauté, ou éventuellement une conférence entre une équipe d’amis à parcourir. exactement où s’ils continuent leur escapade ensemble. L’un des plus grands problèmes dans une négociation à plusieurs célébrations serait de déterminer les activités de chacun à la table de négociation. En même temps, il est important de pouvoir exprimer nos propres intérêts à tout le monde. Très souvent, dans nos ateliers de négociation, une fois que nous organisons des séances de négociation multipartite, les individus se plaignent que les voix ont disparu ou qu’ils n’ont pas été en mesure de transmettre leur point de vue efficacement. Il est essentiel de gérer le processus de négociation de manière à ce que tout le monde dans la négociation ait la possibilité de participer au chat. La préparation est une façon de distinguer les activités des autres dans une négociation multipartite. Il est crucial dans ce cas de reconnaître ce que nous savons avec certitude et ce que nous devrions croire que nous savons. Examinez la figure 1 ci-dessous. Cela peut être utilisé pour reconnaître clairement tout ce dont vous êtes sûr et votre opinion que vous connaissez déjà. Il y a deux raisons à cela. Le premier est de reconnaître les informations dont nous disposons actuellement en termes concrets. Cela nous aidera à déterminer les questions que nous devrons nous poser lors de notre discussion. Un autre objectif serait de nous empêcher d’agir par pure partialité. Souvent, au cours d’une négociation, nous faisons des hypothèses basées sur nos préjugés quant à ce que veulent les autres, challenge commercial mais celles-ci s’avèrent être fausses. Physique 1 montre comment les besoins des autres personnes pourraient être analysés avant une négociation. Bien que nous reconnaissions les besoins de cette manière particulière, nous pourrions en fait poser des questions que les gens devront poser lorsque nous entrerons dans la négociation multi-célébration.